Lecciones que puedes aplicar a tu negocio por internet

¿Qué es el marketing de contenidos?

El marketing de contenidos es la estrategia que usamos cuando nos enfocamos en atraer clientes potenciales través de la publicación de contenidos relevantes dirigidos a nuestra audiencia target con el objetivo de convertirlos en clientes en un futuro próximo.

El Marketing de contenidos es el nuevo SEO

Hoy en día, el poder de las redes sociales es un hecho innegable. Las redes sociales constituyen el 31% del tráfico referido en el Internet.

Cuando interactuamos en las redes sociales, nos comunicamos a través de conversaciones, es decir, de la misma forma en que nos comunicamos en el mundo offline.

Ya no es suficiente con tener una estrategia de SEO para tu web. Es indispensable llevar tu estrategia de SEO al próximo nivel, integrándola con el uso de las redes sociales.

La importancia de los contenidos en tu página web

Es tu trabajo informar y educar a tu audiencia para ayudarlos y guiarlos en el proceso de toma de decisiones antes de una compra.

Para ello, es indispensable que te pongas en el lugar de tus visitante. Tus contenidos deben ofrecer respuestas a las preguntas comunes y objeciones de tu audiencia target.

Debes conocer muy bien a tu audiencia target y poder responder las siguientes preguntas:

¿cuáles son los tipos de contenidos preferidos por tu audiencia?

¿Qué formatos prefieren consumir tus visitantes?

¿Qué les motiva a tomar acción?

¿Cuál es el problema que soluciona tu producto o servicio?

El Proceso de decisión de Compra

Por lo general cuando las personas llegan a tu página web, no están listas para comprar. Necesitan más tiempo para pensarlo y estar seguros que tu producto o servicio son lo que ellos necesitan o quieren.

Solo un porcentaje muy pequeño de los visitantes de tu pagina web tienen el potencial de convertirse en clientes la primera vez que visitan tu web.

Porcentaje de Conversión en tu página web

El porcentaje de conversión es la medida que usamos para medir el porcentaje de visitantes que se convierte en clientes.

Proceso de conversión de visitante a cliente

Se estima de forma conservadora, que la conversión en el internet es aproximadamente entre 1%-3%.

En pocas palabras el 97% de los personas que visitan tu web no están listos para comprar cuando llegan a tu página web por primera vez.

Ideas para crear contenidos

Si no actualizas tu web con contenidos nuevos, no existe ninguna razón para que tus clientes potenciales visiten tu web más de una vez. Por lo que lo más probable es que no vuelvan más y se olviden de tu página web.

Necesitas darle un motivo a las personas que visitan tu web para que quieran o necesiten volver y para que se subscriban a tu lista de correos. La mejor forma de hacerlo es ofrecerles toneladas de información útil y educativa.

Ejemplos de Tipos de Contenido

Para poner estas ideas en práctica puedes hacer lo siguiente:

Si vendes productos, es buena idea publicar fotos de personas usando tu producto. Si quieres ir más alla, incluye videos que demuestren como funciona tu producto, o mejor aún que muestren a alguien usándolo.

Si vendes servicios, puedes usar un video para mostrar como tu servicio resuelve un problema que tiene tu audiencia.

De la misma forma puedes usar videos para mostrar testimonios de persona personas o negocios que usan tus productos o servicios.

Otra forma de usar esta estrategia es usar el contenido para hacer crecer tu lista de suscriptores y no para vender. La idea consiste en crear contenidos gratis que tus usuarios solo pueden acceder una vez que se subscriben a tu lista de correos o newsletter.

Objetivo de tus contenidos

El objetivo de los contenidos no debe ser vender, sino informar, educar y entretener.

Es importante pensar en cual es el objetivo del contenido, cuál es la historia que deseamos contar a través del contenido y cuál es la reacción o Call to Action que esperamos de nuestros visitantes.

Tipos de contenido

Textos: se refiere al contenido tradicional presentado en forma escrita.

Imágenes: cada vez más estamos viendo la importancia de las imágenes y de lo visual en el contenido. Los contenidos que tienen imágenes generan mayor engagement y se comparten más.

Videos: es indudable la efectividad de los videos. Los videos tienen el efecto de que te permiten invitar a tu audiencia a conocer mejor tu marca o empresa

GIFS: Son un tipo de imagen que permiten hacer animaciones sencillas y son populares en las redes sociales.

Ejemplos de formatos para presentar tus contenidos son:

Blog Posts, Ebooks, webinars, tutoriales, videos, podcasts, checklists, presentations, pdfs, etc.

Beneficios del uso de contenidos en tu estrategia de marketing digital

La promoción a través del marketing de contenidos es accesible a cualquier empresa, sin importar tu tamaño.

Mejora el posicionamiento de tu web en los motores de búsqueda.

Está orientada al consumidor y no al producto.

Aumenta el tráfico de visitantes a tu página web.

Da a conocer a tu empresa, tus productos o tus servicios.

Demuestra que eres un experto en tu area.

Ayuda a generar confianza a tu audiencia.

Permite interactuar y desarrollar relaciones con tu audiencia.

Permite aumentar tus ventas.

¿Cómo usar los contenidos en tu estrategia de marketing?

Publica contenidos relevantes a través de tu blog.

Promueve tus contenidos a través de las redes sociales.

Crea contenidos específicos útiles y relevantes dirigidos a tu lista de correo donde el objetivo no sea vender.